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Branche
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IT-Dienstleistung |
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Projekt-Sponsor
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COO |
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Herausforderung
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Die Angebote am externen Markt waren – gemessen am Wettbewerb – völlig überhöht. Dies führte zu einer immer stärker schwindenden Marktposition und Imageverlusten bei (potentiellen) Kunden.
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Gründe
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- Die traditionell verwendetet angebotsorientierte Preisfíndung hatte
keine systematische Kopplung an das Marktgeschehen.
- Der historisch gewachsene Angebotsprozess krankte an seiner
überbordenden Bürokratie.
- Preisreduzierungen auf der eigenen Lieferantenseite wurde nicht
(ausreichend) und/oder verzögert an eigene potentielle Kunden
weitergegeben.
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Vision
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Angebotserstellung für Kunden am externen Markt mit systematischer Bindung an das entsprechende Marktpreisniveau; für standardisierte Produkte möglichst toolgestützt „auf Knopfdruck“.
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Unser Beitrag
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- Strategische Beratung zum Wechsel von der angebotsorientierten
zur nachfrageorientierten Preisfindung
- Begleitung der entsprechenden Top-Managemententscheidung
- Konzeption und Etablierung der notwendigen Auf- und Ablauforganisation
- Entwicklung und Programmierung unterstützender Preisfindungstools
- Schulung der Anwender
- Begleitung der produktiven Pilottests
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Resultate
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- Reduzierung der Vertriebskosten um mindestens 35%
- Senkung der Durchlaufzeiten des Angebotsprozesses um 60-70%
- Steigerung der Professionalität im Angebotsprozess
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